4 pasos para negociar tu coche

Negociar con un vendedor de automóviles no tiene por qué ser difícil. Negociar el precio de un automóvil es una fuente de ansiedad para muchos compradores de automóviles, pero no tiene por qué serlo. Acordar el precio de un automóvil que consideren justo tanto tu como el vendedor es posible con un poco de preparación.

En este artículo, te brindaremos consejos y estrategias para ayudarte a negociar el mejor precio para su automóvil nuevo o usado en 2024.

1. Determina tu precio objetivo

Antes de poner un pie en un concesionario o iniciar una negociación, es fundamental estar preparado. El trabajo preliminar que establezcas de antemano afectará el resultado de tu experiencia de compra de un automóvil.

Con conocimiento y confianza, estarás bien equipado para negociar la mejor oferta para tu próximo automóvil.

Determina tu presupuesto

Establecer un presupuesto es una parte vital del proceso de compra de un automóvil.

Un truco útil es la regla "20/4/10":

  • Trata de realizar un pago inicial de al menos el 20%.
  • Financiar el coche por no más de cuatro años.
  • Mantén tus gastos mensuales totales de vehículo (incluido el seguro) por debajo del 10% de tus ingresos.

Establecer un presupuesto te ayudará a garantizar que puedas costear cómodamente tu nuevo vehículo. No consideres sólo el precio de lista; los impuestos, tarifas de registro, garantías y otros complementos afectarán el total final.

Es esencial mantenerse dentro de su presupuesto y evitar dejarse llevar por ofertas o características atractivas que podrían generar tensiones financieras en el futuro.

Utiliza herramientas en línea

Al comparar precios e investigar el historial del vehículo, puedes contar con los datos necesarios para tomar una decisión informada y evitar pagar de más.

Aquí en CARFAX MX, hemos desarrollado la consulta del historial vehicular para que puedas analizar la información detallada de la vida de un vehículo respecto a distintas fuentes de información como son: Robos, multas, accidentes, registros ante la autoridad y mucho más.

Compara con la competencia

Compara precios y ofertas de diferentes concesionarios. A menudo puedes aprovechar esa información mientras negocias. Es posible que puedas igualar el precio u obtener complementos adicionales en el trato.

Recuerda, el conocimiento es poder y tener acceso a una amplia gama de precios y datos de vehículos te otorga ventaja en las negociaciones.

Incentivos y promociones

No pases por alto el poder de una buena promoción o incentivo. Los fabricantes y concesionarios suelen ofrecer ofertas especiales que pueden reducir significativamente el precio de un automóvil nuevo o usado.

2. Prepárate para tu visita al concesionario

Una vez que sepas lo que quieres y lo que puedes pagar, es hora de hablar con un vendedor. La forma en que te manejes durante esta fase puede afectar significativamente el trato que obtengas.

Elije el momento adecuado

El tiempo puede desempeñar un papel importante en cuánto terminarás pagando por un vehículo. Los vendedores suelen tener cuotas mensuales, trimestrales o anuales que cumplir y pueden estar más dispuestos a negociar los precios de los automóviles cerca del final de estos períodos. Puedes utilizar esto a su favor visitando el concesionario en el momento adecuado.

Trae un amigo

Un amigo o familiar puede ayudarte a evaluar tus necesidades, hacer preguntas en las que quizás no hayas pensado y brindarte tranquilidad sobre tus decisiones. Si no tienes mucho conocimiento sobre automóviles, tener un amigo con más conocimientos de mecánica puede ser de gran ayuda.

Tener un par de ojos y oídos adicionales puede garantizar que no se pierda ninguna información crucial, lo que conducirá a un mejor resultado.

 

3. Utiliza estas mejores prácticas para la negociación

Una vez que hayas encontrado el automóvil que te interesa, es hora de sumergirse en el proceso de negociación. Estos consejos para negociar el precio del automóvil pueden ayudar a que el proceso se desarrolle sin problemas.

Céntrate en el precio total, no en los pagos mensuales

Centrarse en el precio total del préstamo para automóvil en lugar de en los pagos mensuales es esencial para conseguir un mejor trato. Los pagos mensuales te afectarán más directamente, pero hay formas de ajustarlos después de acordar un precio total.

Por ejemplo, el vendedor podría encontrarte una mejor tasa de interés o extender la duración del préstamo para minimizar la carga mensual.

Concentrarse en el precio total, incluidos los cargos e impuestos, garantiza que obtendrás la mejor oferta posible para tu automóvil a largo plazo.

Empezar bajo

Al hacer tu oferta inicial, comienza con una oferta inferior al monto final que estás dispuesto a pagar. Esto deja espacio para que el vendedor haga una contraoferta.

Asegúrate de que la oferta inicial siga siendo razonable para el vehículo. Un vendedor no querrá tratar con alguien que crea que no está negociando de buena fe.

Se cortés pero firme

Mantener una conducta educada pero asertiva es crucial para una negociación exitosa. Si un vendedor se siente insultado o presionado, no estará dispuesto a ofrecerte mucho.

Presentar con confianza tu investigación y articular claramente su presupuesto y necesidades alentará al vendedor a trabajar contigo para encontrar la mejor solución.

Decidir sobre el financiamiento

Un concesionario tendrá acceso a múltiples formas de financiación y trabajará para conseguir las mejores ofertas para sus clientes. Considera la tasa de interés, los términos del préstamo y los costos adicionales de cualquier préstamo ofrecido a través del concesionario, y no temas realizar tu propia investigación.

Obtén múltiples cotizaciones de crédito, incluidos bancos, cooperativas de crédito y prestamos en línea. Si tienes financiamiento preaprobado, puedes usarlo como moneda de cambio durante las negociaciones, ya que el vendedor puede ofrecerte un mejor acuerdo de financiamiento interno para asegurar su negocio.

Mantén separadas las negociaciones de compra y de intercambio

Mantener las negociaciones de intercambio separadas de las negociaciones de compra de automóviles te permite concentrarte en obtener el mejor trato para cada parte de la transacción.

Incluir el intercambio con su negociación de compra puede resultar en un peor trato en general, ya que puedes obtener menos por tu automóvil viejo y pagar más por el nuevo.

Al negociar cada uno por separado, mantienes el control y la claridad durante todo el proceso.

Evita los errores comunes de las negociaciones

Navegar por el proceso de negociación puede ser un desafío, por lo que saber qué obstáculos esperar puede ser de gran ayuda. Tendrás un proceso de negociación más fluido y asegurarás el mejor trato posible evitando errores comunes, como:

No te distraigas con los complementos. Las garantías extendidas, los planes de protección de neumáticos y las actualizaciones de información y entretenimiento pueden ser tentadores, pero pueden tener un costo elevado. Controla el precio total (incluidos impuestos y tarifas) y no permitas que los complementos te excedan del presupuesto.

Si hay ciertas actualizaciones que sabes que necesitas, investígalas con anticipación e inclúyelas en tu plan presupuestario inicial.

Ten cuidado con las tarifas ocultas. Es posible que silenciosamente te pongan por encima de tu presupuesto antes de que te des cuenta. Si bien algunas tarifas de concesionario son estándar, otras son negociables. Las tarifas negociables comunes incluyen tarifas de documentos, tarifas de publicidad y cargos de destino. Préstales atención a todos y prepárate para desafiar cualquiera que no tenga sentido para ti.

Mantente enfocado en tu objetivo. Recuerda que tu objetivo es conseguir la mejor oferta posible para tu automóvil nuevo o usado. Un buen vendedor no te presionará para que tome decisiones que no se ajusten a tu investigación y presupuesto.

4. Revisa la documentación y firma

Una vez que se hayan finalizado todos los detalles, te dirigirán a la oficina de finanzas y seguros del concesionario. Allí es donde firmarás toda la documentación necesaria y harás los arreglos sobre cómo pagarás el vehículo y lo asegurarás.

Recuerda: acudir a un concesionario con una oferta de financiación de un banco o cooperativa de crédito es una excelente manera de obtener la mejor oferta. El concesionario tendrá que superar esa tasa de interés para ganar su negocio.

Antes de firmar algo, aquí hay algunos recordatorios más:

Lee todos los documentos detenidamente para asegurarse de que los números sean los acordados. Utiliza una calculadora para comprobar las cuentas.

Nunca firmes un contrato en blanco o incompleto, y no conduzcas el coche a casa hasta que todo esté completo.

Espera que te ofrezcan más complementos, como una garantía extendida o protección contra la oxidación. No los aceptes si no están en tu presupuesto total. Muchas de estas actualizaciones se pueden realizar por menos dinero en los centros de servicio.

Obtén cualquier promesa hecha, como futuras reparaciones de rayones, por escrito.

¡Feliz compra de tu nuevo coche!